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作者:密北
来源:语音助手 下载注册领红包软件原理
发布时间:2019-09-25

新东方下载注册领红包软件机器人

服装新零售是盈利模式创新,不单是工具变化

什么是新零售?

去年云栖大会马云提出"新零售"后,大部分的商业大佬都在探讨什么是新零售:有的人说线上线下融合是新零售;有的人说以人为本就是新零售;也有人说零售加上内容才是新零售……

就像莎士比亚说的一千个读者就有一千个哈姆雷特,因为每个个体所扮演的角色不同,所认知到的新零售也各不相同。

企业结合自身情况,基本从以下三个方面来建设切实有用的新零售系统。

以消费者为核心

传统零售中说的人货场,在新零售中有巨大的改变。从人而言,可以分为两类:一类是销售体系,如导购、店长,过去导购数量是固定的;现在门店并不局限于现有的导购,企业可以

编外导购,让他们帮助品牌传播,他们大多是从消费者转化而来;另一类是就是消费者以及潜在消费者,未来门店更像是一个中心店,要覆盖周边五公里以内的社群,企业所要考量的就不仅仅是到店率,更需要思考门店覆盖的人群数量。

对于货,如同人由有限人变为无限人,商品也从有限商品到无限商品。例如一家生产双面呢大衣的工厂,原来在工厂店中只能卖这些单季货品,结合网络后可以扩展销售的商品和品类则是无限的。

对于场,以前大家都在门店买东西;后来随着电子商务的发展,消费者可以通过PC来购买,现在过渡到移动互联时代,还可以通过上微商城选购。和以往的购物方式相比,借助手机进行的微信端购买最大的区别是交互。

数据是驱动

不难发现包含新三板在内,上市企业中服装企业占比较少,绝大多数是智能科技和IT企业,而服装企业数据的缺乏也是影响因素之一。就像日常看病时,医生会先让我们做检查,再通过数据指标判断病情。同样,资本方不一定有服装行业经验,但他们能理解数据,任何计划上市的企业品牌都要披露相关数据:多少家店、直营加盟占比、盈利情况、VIP数量、潜在消费者等等。经营者们都应反观自己,在多年的零售中是否掌握了完整的数据信息,特别是潜在客户数据,毕竟潜在客户是企业未来销售增量的关键因素。

技术为载体

新零售必然需要一个支撑运营、帮助形成完整经营体系的载体,从技术的角度而言就是数据的打通,不论是借助微信、ERP、或是其他方式,技术是新零售运营模式的基础物质载体

新零售助力企业盈利

在上面三个方面中,绝大部分的传统零售人想要建设新零售系统时,首先关注的是技术工具。

事实上,新零售是一种商业模式,不仅仅是工具,工具不能为企业带来数据的增长,而运营体系才能帮助你获得数据,才能帮助企业实现盈利!

今天,越来越多的品牌方开始践行新零售体系,并品尝到了新零售带来的好处。跟大家分享以下两个案例:

案例一:江南布衣

杭州的伙伴一路走来都见证了江南布衣的成长,不可否认,在这个过程中它也历经瓶颈,但至少数据展现了他们践行新零售的一些成果: 2017年上半财年,微信会员贡献的零售额占零售总额的63.6%;截止2016年12月31日,江南布衣已经拥有会员逾160万,其中微信账户数逾110万;2016年度购买总额超过人民币5,000元的会员达到11.3万人,其消费零售额亦达到人民币13.3亿元……

160万会员=110万线上会员+50万的线下会员,而江南布衣的体系真正运营的时间并不算太长,却在短期内线上会员数量反超经营了十几年线下会员数量,并拥有不低的销售转化率,新零售的潜力不言而喻!

案例二:笛莎

笛莎,一个专做女童产业链的品牌,曾经是一个纯电商品牌,在去年双十一服装品类中排名第六。2015年下半年,笛莎开始从线上走向线下,希望能借助线下门店良好的客户体验和更精准的流量推动品牌进一步的发展。线上线下的融合发展也让他获得了第一波红利:16年笛莎线下30家新零售门店年销售额超过6000万;应季售罄率达90%,门店成交转化率达16%;老客复购率达60%;线上下线将近600万的会员……

这些数字展现了笛莎新零售的成果,当然这与笛莎的电商基因相关,品牌全部行为,如商品企划、货品采买,上货波段,活动策划等都以数据为驱动,并不像传统服装企业中的设计师需要等待一个月、半年甚至一年才能获取数据的反馈。

你与新零售的距离

越来越多的企业寄希望于新零售带来企业的改变和业绩提升。发展新零售,经营者需要明白的第一步并不是去寻找工具,而是明确自身定位,想好什么模式是适合自身企业发展,静下心来去看看自己的优势。例如工厂,生产能力还是开发能力是它的优势?设计师品牌,设计是优势?… 明确什么是自己的优势,尤为重要。服装供应链中不同的角色都有不一样的优势,大家建设新零售所要考量的角度各不相同。

品牌商

长久以来,大部分品牌商特别是杭派女装是依托于代理商发展起来的,而现在代理商非常动荡,合作的关系并不稳定,不少代理商都在发展属于自己的集合店、买手店;而品牌自身长时间是重产品和渠道开发,直营能力偏弱,企业没有一线的数据或者是滞后的数据,当代理商发生动荡,企业也面临巨大的风险。

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原来品牌商与代理商间仅依靠产品链接,企业是否能做到从输出产品到输出到整个运营模式?不仅仅是货品,不仅仅是开订货会,而是能理解一线的经营,教代理商如何进行O2O的运营,为他带来培训,教他们运营和维护社群……能帮助代理商提升业绩才能让代理商与你保持稳定的关系。

渠道商

在新零售系统中,渠道商需要清楚了解旗下不同区域的门店运营情况,了解他们所有的数据信息,包含如何处理不同片区、不同门店间的库存调拨、进销存、VIP、店长、导购、营收情况等,是一个完整的集合。

门店经营者

无论是加盟商或者是组货店老板,如果拥有十几、二十家以上门店,需要思考下如何搭建新零售团队,如何帮助团队提高业绩,业绩增量从何而来,如何去分解业绩目标,相对应需要多少流量?如何管理导购?如何提升导购技能?或者是否能先以一个或几个店铺来试试点,成功后,再做标杆店铺的扩展复制。

无门店(电商、工厂)

对于没有零售门店的企业而言,起步可以不是直接去经营一家店铺,而是通过微信商城去打造核心圈层、做社交、内容……要让更多的人了解你家是做什么的?跟我直接有什么关系?会带给我什么好处?不断积累传播,积累到一定量时,必须落地开店,因为让消费者或者潜在用户看得见摸得着产品,有五感的体验与互动,这更有利于消费者与品牌之间的深度链接。

店长及导购

在新零售体系中,店长应该拥有线上线上融合的门店店务管理系统,统一管理商品管理(进销存)、VIP管理、导购管理、销售目标分解等。导购则需要有一个销售和自我管理的工具,让导购更清楚自己旗下的客户数据,以及在整个销售团队中自己的业绩排名等。

消费者

对于消费者来说,需要的是一个能够了解企业商品、发展、品牌定位的窗口,例如微商城,品牌官网等。

在新零售体系中每一个角色都有不一样的切入点,而这些都离不开以消费者为核心,数据是驱动,技术为载体这三点,将三者整合并帮助企业实现盈利,才是一个成功的新零售运营体系!

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上海人口15年来首降意味什么?

近日上海市统计局公布的一份公报显示,至2015年年底,上海市常住人口为2415.27万人,较上一年减少了约10万人。出现负增长的是外来常住人口,较去年减少了近15万人,为981.65万人。

外来人口的减少让人深思,他们离开的原因究竟是特大城市人口调控政策,还是产业的转移、高企的房价或生活成本,诸多说法无一定论。

这是15年来上海常住人口首次下滑。但实际上,2014年起,外来人口的增长已经开始放缓,较上年只多出6万人,此前一直维持着年均几十万人的增长。

数据准确吗?

令人惊讶的数据引发了一些德语作文 下载注册领红包软件的利弊_星玄未来下载注册领红包软件平台猜测,人们质疑,数据是不是少报了?因为人口净流入的城市,倾向于少报外来人口数,尤其是特大城市,而人口净流出的地区则倾向于多报人口。

以往就曾发生数据之间“打架”的状况。根据过往的统计数据,2006至2下载注册领红包软件定义英语作文_星玄未来下载注册领红包软件平台009年,上海市外来常住人口一直维持在四五百万人上下,但2010年却激增至890多万。原因在于2010年进行了第六次全国人口普查,纠正了原本的数据。

北京亦然,由于第六次人口普查,2010年的常住人口为1960万人,较上年增加200多万。历年统计则显示,此前三年每年人口平均增长60万以下。

一名不愿具名的上海人口学者认为,在上海市定下人口目标后,各区都又有指标,只能逐年释放;另外,第六次人口普查时,由于统计方法上的问题,上海常住人口数据可能也测得偏高。

也有学者支持数据的准确性。上海社科院在读博士生王博撰文认为,由于统计结果需要接受不同级别统计机构多重校验,上海市的行政机关相对透明,执法较为严格,未听说过篡改原始数据的情况,本次统计数据较为可靠。

人口调控的结果?

撇去对数据的质疑,毋庸置疑的是,特大城市的人口调控政策正在发挥效下载注册领红包软件所面临的问题百度文库_星玄未来下载注册领红包软件平台果。

根据2013年《上海市主体功能区规划》,到2020年,上海市常住人口总量预期为2650万左右。今年年初,上海又提出在西安 下载注册领红包软件产业_星玄未来下载注册领红包软件平台十三五末,即2020年,将人口规模控制在2500万人。

这与北京提出的2300万的人口天花板遥相呼应。出台背景均是过快增长的人口在交通、资源、生态上都为城市运行带去压力。

近年来,特大城市均为实现人口调控目标采取了不少措施。上海在淘汰落后产能、拆除违章建筑、打击群租房等方面力度明显,此外还提高了随迁子女的入学门槛。一些外来人口聚集区人口下降明显。

上海交通大学特聘教授、中国发展研究中心主任陆铭认为,许多因素都影响了人下载注册领红包软件 对课堂_星玄未来下载注册领红包软件平台口的流动,但上海和北京等特大城市出现的人口负增长、小幅增长主要是行政干预的结果。

从国际经验看,不论是发达国家的区域性中心城市还是特大城市,还是香港、新加坡等城市经济体,人口都没有下降。部分地区曾经下落,但很快又重现增长。

上世纪90年代中期,日本东京曾疏散城市功能,人口在四五年间小幅下降,但政府随后意识到这将使东京丧失国际竞争力,于是放弃了原先的政策,人口恢复增长。目前,日本整体人口负增长,但东京圈的人口涨幅显着。

而且按照按照过往的经验,政府设定的人口天花板往往都被打破。对于北京,2000 年的人口红线在 1986 年就被突破了,2010 年常住外来人口的数量是1993年时预测值的 3 倍。

人口减少意味着什么?

人口流出之后,新的问题开始困扰着上海。

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陆铭认为,对于统计出的15万净流出外地人口,需要分析这一群体的结构。减少的若是孩子,意义并不大,他们本来就不是形成城市病的人群;但如果减少的是劳动人口,未来要么会出现劳动力工资增长,要么会出现劳动力短缺,并且伴随着经济增长的下滑。

上海金融与法律研究院研究员聂日明也撰文评论,如果常住人口数量确实下滑,恐怕是一个危险的信号,这意味着城市化的倒退,生活成本过高,在此就业不再具有吸引力。但更大的可能性是为了子女教育、生活稳定等,城市里的劳动力不得不选择离开。

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